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你的購物車里有特價房嗎

2020-06-12 15:10  本文來源:中國消費者報 作者:孫蔚

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  中國消費者報報道(記者孫蔚)臨近“6·18”,電商巨頭們的戰火越燒越旺,與往年不同的是,今年最先熱起來的居然是特價房。

  天貓:人人都能當售樓員

  記者了解到,5月21日起,全國將有超過1萬套5-8折的特價房陸續上線天貓“6·18”。這批房源主要來自阿里拍賣,一半都是新盤,包含武漢、杭州等多個城市的熱門學區房、地鐵房、景區房。阿里拍賣的小二對記者表示:“現在許多新盤都放在淘寶天貓上了,從這個‘6·18’開始,可以像買衣服一樣買房了。”

  此外,今年的萬套特價房,部分還將通過淘小鋪來銷售。簡單來說,每個注冊成為淘小鋪掌柜的用戶,都能將房產銷售鏈接分享給朋友,推薦他們去購買,每賣出1套就能賺1萬元的“提成”,這種人人都能參與賣房的模式在國內尚屬首次。

  據記者了解,天貓“6·18”的第一套特價房已在湖北武漢以130多萬元的價格成交,由杭州淘小鋪掌柜小金幫忙賣出。對此,小金表示:“我就把房子的淘小鋪鏈接發到群里,沒想到真賣了出去,當1萬元的賣房提成打進賬戶的時候,我還嚇了一跳。”

  阿里拍賣的小二告訴記者,像小金這樣“異地”也能賣出房,正是因為此次天貓“6·18”銷售的樓盤品質都比較有保障。淘小鋪本身的模式就是平臺負責優質低價商品的篩選,用戶只需要分享、推薦即可,賣房也是遵循同樣的道理。

  京東:上線自營房產業務

  為了趕上“6·18”這場盛宴,京東上線了“自營房產”業務,1000套北京全新房源在京東首發,中駿集團成為京東房產自營平臺旗艦店的首家開發商。5月22日,京東零售CEO徐雷和中駿集團執行總裁王勐,還有中國內地男演員張曉謙、《奇葩說》選手大王一起做客京東直播間,在線“帶房”。

  此次直播共歷時1小時,開播后僅10分鐘觀看人數 就 已破百萬人次,截至直播結束,全場總觀看量高達400萬人次,點贊數 750萬多個,互動人數超 50萬人。而中駿云景臺京東房產自營旗艦店開店首日粉絲就已達170萬,用戶加購量直超2萬人。

  據悉,今年“6·18”,京東更為注重對全渠道生態的發力,并為此推出“城市嘉年華”活動,實現線上線下更進一步的融合。具體來說,京東將聯動品牌線下門店,實現線上線下同價。通過門店直播,利用VR技術讓消費者在線上看到門店實景,同時讓商家獲得更多的曝光機會。

  蘇寧易購:聯手樂居推出千萬補貼

  6月2日下午,蘇寧易購宣布與樂居控股達成戰略合作伙伴關系,正式上線“蘇寧樂居”房產頻道,一場以“好房價到——618全民搶房風暴”為主題的活動也于6月11日至18日重磅啟動。

  作為雙方戰略合作后的首個重大活動,蘇寧易購與樂居將攜手為全國購房者提供誘人的消費激勵。如購房優惠、大額補貼、家電禮券、錦鯉、免息分期、總裁放價、明星直播等,通過千萬元補貼、億元優惠,打造房產“6·18”新高度。

  據記者了解,截至6月2日,富力、碧桂園、藍光、寶龍、世茂、陽光城、力高、新城、大唐、綠地、綠城等54家品牌房企紛紛宣布將參與本次“618全民搶房風暴”活動,推出了上千套“6·18”專屬特價房源。如藍光的 5張 10萬元購房通惠券、富力的超40套特價房6.18折、碧桂園限量特價房6.18折等勁爆優惠。

  ●分析

  在電商平臺買房的隱憂

  其實,網上賣房并非新鮮事,早在2010年,淘寶就推出了房產頻道,并于2014年8月攜手萬科,在全國12個城市23個樓盤推出直接沖抵購房款的活動。同樣是2014年的“雙11”期間,京東也開始試水房地產眾籌,2017年成立房產事業部,意味著正式進軍房地產銷售。但隨著市場的變化,尤其是政策層面的諸多變化,這些嘗試也逐漸沒了下文。

  北京房地產協會秘書長陳志認為,從去年天貓“雙11”首次賣房開始,線上賣房已經是行業大勢。今年疫情發生以來,又出現了直播賣房的興起,碧桂園、復地集團等房企都開啟了直播賣房的嘗試。“6·18”來臨之際,三大電商巨頭輪番動作,意味著“電商+房產”邁出了較為實質性的步伐,將給房地產行業帶來新的想象力。

  有人說“直播萬物皆可賣,唯獨房子除在外”。那么,你會在電商平臺買房嗎?在線上買房如何解決后顧之憂?

  此前,業內一直普遍認為,房產交易由于標的金額大、流程復雜、限購等政策性強、不同產品價格差異較大,很難搬到線上交易。可以說誰能夠打通線上交易渠道,誰將會主宰未來房產交易市場。

  在以前的線上購房模式中,消費者只能看到樓盤詳情、促銷優惠等淺層信息,依然存在信息不對稱的問題。另外,傳統線上購房平臺不具備客群優勢,與開發商議價能力較低,并且無法幫助用戶鎖定心儀房源,容易造成優質房源流失。更重要的是,購房者繳納定金后,如由于某些原因不想購買,卻無法拿回定金,從而造成購房者個人的經濟損失。

  “但今年不一樣,開發商今年以來都把他們的IT系統和線上平臺打通,包括客戶報備、簽約、下訂、解酬等銷售流程的操作都在電商平臺上面同步,這些變化發生在普通人看不到的后端,逐漸在向線上賣房過渡。”京東房產總經理曾伏虎說,“6·18”京東的線上所售房源可以保價半年,購房者如果對所選樓盤不滿意,可在規定期限內退還全額定金。他也坦言:“只有看得到、看得清的房源,購房者才會真正愿意在線上進行交易。”

  事實上,在直播賣房中,最大的受益者莫過于有購房意向、關注項目已久并考慮出手的買家們。他們期待的購房優惠,最終在直播中兌現。這也給了房企新的營銷啟示,線上直播作為一種新的嘗試,如果配合線下的高效率蓄客,則有望打破銷售的僵局。

  易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為,目前大多數在售房源都是期房,即便是去售樓處看了房,后續也會出現不少糾紛。所以,購房者并非不信任線上渠道,而是不信任可能存在問題的房源。

責任編輯:任冬雪

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